V pogovoru z glavnim izvršnim direktorjem smo osvetlili, kako poteka transformacija podjetja znotraj dinamičnega evropskega okolja, zakaj se je podjetje po uspešnem izvoznem obdobju znova močneje usmerilo na domači trg ter kako danes Jelovica s strokovnostjo, izkušnjami in sodobnim pristopom soustvarja prihodnost lesene gradnje – v času, ko ta postaja temelj ne le individualne gradnje, temveč tudi večstanovanjskih rešitev.

Jelovica ima več kot 120 let izkušenj z gradnjo lesenih objektov in je med prvimi podjetji, ki so pri nas razvijala montažno gradnjo. Kako danes v podjetju gledate na to dolgo tradicijo – kot prednost, odgovornost ali morda oboje?

Jelovica, z 120-letno tradicijo ter več kot 80 leti od postavitve prvega naselja lesenih montažnih hiš v Kranju, je skozi svojo pestro zgodovino kot največji proizvajalec montažnih hiš in stavbnega pohištva v regiji dosegla izjemen pomen.

Vaše podjetje se v zadnjih letih ponaša z več kot 80 % izvoza montažnih hiš na tuje trge, predvsem v Švico, Nemčijo in Italijo. Zdaj pa znova intenzivneje nagovarjate domačega kupca. Kaj je botrovalo tej strateški odločitvi?

Jelovica je kot blagovna znamka najbolj prepoznavna na domačem trgu, kjer so možnosti za ponudbo celovitega produkta in storitve – montažne hiše na ključ, visokokakovostna okna – ter zaupanje strank bistveno večje kot v tujini.

Zato smo v zadnjih dveh letih več pozornosti namenili domačemu trgu – s proaktivnejšim pristopom do strank, vrhunsko izvedbo na ključ ter popolnoma prenovljeno in na novo razvito ponudbo kataloških hiš. Te so po arhitekturi in dostopnosti prilagojene slovenskemu trgu, hkrati pa omogočajo visoko stopnjo prilagodljivosti in brezkompromisno kakovost. Na domačem trgu smo zaznali tudi potencial v segmentu večstanovanjskih stavb v panelno lesenih konstrukcijah – podobno kot že vrsto let uspešno izvajamo za tuje naročnike. 

Katere so po vašem mnenju ključne razlike med pričakovanji slovenskih in zahodnoevropskih kupcev – tako pri oblikovanju hiše kot pri celotnem procesu gradnje?

Vsak trg ima drugačna pričakovanja, bivanjske navade, lokalno specifično regulativo in zahteve kupcev. In tega se more vsako podjetje v našem sektorju zavedati, zato je tudi težko nastopati na več kot 3-4 trgih naenkrat. Sami smo usmerjeni poleg domačega trga zgolj na 4 bližnje zahodnoevropske trge. Če primerjam slovenski trg, bi rekel, da smo se v Jelovici na najzahtevnejših evropskih trgih izoblikovali do te mere, da slovenskemu kupcu lahko ponudimo izdelke najvišje kakovosti po zelo dostopnih cenah. Pri tem pa se uspemo prilagajati vsaki individualni zahtevi naročnika. Tudi pri kataloških hišah se znamo učinkoviti prilagajati z rešitvami po meri stranke.

V vaših predstavitvah pogosto poudarjate, da ima Jelovica kot proizvajalec celovito znanje in zmožnost prilagoditve. Kako danes konkretno odgovarjate na potrebe slovenskih kupcev, ki morda niso tako standardizirane kot na izvoznem trgu?

Kot sem nakazal v prejšnjem odgovoru je proaktivna prilagodljivost ena od naših vrednot poleg brezkompromisne kakovosti in velikokrat tudi pionirskega poguma, predvsem, ko vstopamo v najzahtevnejše projekte. Slovenskemu kupcu pa želimo ponuditi bodisi individualno po meri zasnovano hišo ali izbor iz kataloških hiš, kar pomeni cenovno bolj dostopno rešitev, ki je energetsko in kakovostno na najvišjem možnem nivoju in se hkrati še vedno lahko individualno prilagaja lokacijski zahtevi ali želji kupca.

Prav zdaj izvajate projekt, ki je za leseno gradnjo v Sloveniji prelomen – prvi večstanovanjski objekt zgrajen v okvirno-panelni leseni tehnologiji. Kaj vas je pripeljalo do tega, da ste prav ta projekt izvedli doma, čeprav imate s podobnimi že vrsto izkušenj iz tujine?

Naročnik v Sežani je iskal rešitev za statični in konstrukcijski izziv pri nadgradnji obstoječega objekta v večstanovanjski blok s tremi nadstropji in 16 stanovanji. V Jelovici smo mu ponudili celovito strokovno podporo ter proaktivno pristopili k reševanju izziva z lažjo, leseno okvirno-panelno konstrukcijo, ki bistveno razbremeni obstoječo nosilno strukturo. Pri tem smo uporabili znanje in izkušnje iz podobnih projektov v tujini, razvili statično rešitev, prevzeli izvedbo do zaključne faze in zagotovili popolno koordinacijo gradbišča. Zunanjo ureditev je izvajal drug partner, medtem ko smo mi zagotovili učinkovito in natančno izvedbo vseh ključnih gradbenih faz.

Objekt v Sežani je bil postavljen v manj kot enem mesecu in je kombinacija različnih lesnih tehnologij, med drugim tudi CLT. Kaj menite, da je pri tem projektu najbolj prepričalo investitorja in kupce?

Hitrost izvedbe, torej postavitev zunaj dokončanega objekta vključno s kritino v manj kot mesecu dni, brez hrupa in prahu, ki bi motil okoliške prebivalce; zelo transparenten in pregleden pristop po fazah izvedbe; zelo konkurenčna cena za visoko kakovostno izveden objekt najvišjega možnega energetskega razreda z 90 % manjšim ogljičnim odtisom glede na primerljivo betonsko gradnjo. Končnim kupcem pa je investitor ponudil še možnost hitrejše vselitve in stanovanjske enote visokih standardov bivanja z lesom.

Ob lansiranju prenovljene spletne strani ste predstavili tudi povsem novo kolekcijo kataloških hiš, razdeljeno v štiri arhitekturne sloge. Kaj je bil glavni namen te prenove – odgovor na potrebe trga, modernizacija ponudbe ali oboje?

Z novo ponudbo kataloških hiš želimo pri Jelovici bolj proaktivno nagovoriti domači trg. Gre za premišljeno zasnovano kolekcijo hiš, ki temelji na tipskih tlorisih, a omogoča številne prilagoditve – od arhitekturnega sloga in izbora materialov do fasad, strešnih detajlov in nadstrešnic.

Pri razvoju smo združili dolgoletne izkušnje, napredno tehnologijo, povratne informacije naših strank ter strokovno znanje arhitektov in konstruktorjev. V sodelovanju z arhitektom Anžetom Zalaznikom smo ponudbo v celoti prenovili in jo optimizirali v sodobnih 3D okoljih, povezanih z našimi konstrukcijskimi sistemi. Rezultat je ponudba, ki omogoča hitrejšo pot do doma – z nižjimi stroški projektiranja in jasno predstavitvijo možnosti na naši prenovljeni spletni strani.

Novi katalog poleg arhitekturne raznolikosti vključuje tudi štiri različne stenske sisteme in jasno predstavljen nabor nadgradenj, vključno z naprednim energetskim paketom. Kaj je po vašem mnenju danes tisto, kar najbolj nagovarja sodobnega kupca?

Sodobni kupec hiš še vedno predvsem išče individualno obravnavo, v Jelovici jih tudi pri kataloških hišah lahko prilagajamo rešitve njihovim potrebam, nenazadnje lokacijske informacije oz. zahteve definirajo mnogo omejitev, ki jim je moč zadostiti zgolj s prilagajanjem rešitev. V Jelovici želimo z enostavnostjo izbire tako konstrukcijskih rešitev, energetskih razredov kot možnosti nadgradenj poenostaviti uporabniško izkušnjo pri izbiri doma, predvsem pa zagotoviti brezkompromisno kakovost in zanesljivost pravočasne izvedbe, vse po zelo konkurenčnih cenah.

Ena najpogostejših dilem pri tipskih hišah je prilagodljivost. Kako Jelovica danes omogoča individualizacijo – da hiša ne ostane “iz kataloga”, ampak postane dom po meri?

Prilagodljivost v polnem pomenu besede lahko pomeni tudi popolna sprememba dimenzij in tlorisnih postavitev kataloške hiše v novo enoto, vendar v takem primeru že govorimo o hiši po meri, torej z drugačno individualno kalkulacijo cene.

Pri kataloških hišah pa, v okviru minimalnega doplačila, dopuščamo izbor arhitekturnega stila glede na izbrano velikost in tloris, obračanje in zrcaljenja celotnega tlorisa za prilagajanje na lokacijo, prilagajanje določenih predelnih sten in s tem velikosti prostorov, višine kolenčnih zidov, zaključke napuščev, izbore nadstreškov oz. zunanjih teras, za katere se stranka lahko odloča dokupiti kasneje.

Jelovica se uvršča med finančno najbolj stabilna podjetja v panogi, obenem pa ste nosilec certifikata Green Star in delate iz energetsko samooskrbne proizvodnje. Kako pomembno vam je, da podjetje gradi dolgoročno zaupanje – ne le z izdelki, temveč tudi s poslovno kulturo?

Dolgoletna tradicija podjetja nosi že sama po sebi nekaj zaupanja. Vendar se to gradi predvsem skozi medčloveške odnose in stabilnosti poslovanja v kakršnikoli tržno -ekonomskih razmerah. Temu smo v Jelovici vedno dali velik pomen, zaupanja vredni in zavzeti sodelavci so pa so ključnega pomena in na temu gradimo naše poslovanje.

Vaši objekti dosegajo skoraj nič-energijski standard, uporabljate les iz trajnostno upravljanih gozdov, konstrukcija pa je visoko prefabricirana in natančna. Kako pomembno je, da o leseni gradnji ne govorimo več kot o alternativi, ampak kot o standardu za prihodnost?

Lesena gradnja v Evropi v zadnjih letih pridobiva na pomenu. Delež novogradenj enostanovanjskih in večstanovanjskih objektov v leseni konstrukciji se je v zadnjem desetletju povečal s 15 % na več kot 25 %. V številnih alpskih regijah sosednjih držav je les celo že postal prevladujoč način gradnje. Tudi v Sloveniji opažamo rast deleža lesenih enostanovanjskih hiš – upamo, da se bo podoben trend uveljavil tudi pri večstanovanjskih objektih.
Žal pa v Sloveniji, kljub zapletenim in dolgotrajnim postopkom pridobivanja gradbenih dovoljenj, popolnoma manjka sistem certificiranja izvajalcev lesene gradnje. Ti bi morali predstavljati osnovno zagotovilo za kakovostno in statično varno izvedbo ter postavljati minimalni standard za vstop na trg.

V Jelovici brez ustreznih certifikatov za konstrukcijske sisteme in statične zasnove sploh ne bi mogli nastopati na tujih trgih. Medtem pa lahko v Sloveniji na trg vstopajo tudi izvajalci brez dokazil o ustreznosti, kar zmanjšuje zaupanje v leseno gradnjo in pogosto vodi do slabših uporabniških izkušenj – kljub morda privlačni začetni ceni.

Jelovica danes ni več le proizvajalec hiš, ampak celovit izvajalec, ki kupcu nudi vse od svetovanja do izvedbe. Kje vi osebno vidite največjo dodano vrednost tega modela – in kako to vpliva na uporabniško izkušnjo?

Današnji kupec išče predvsem zanesljivost, kakovost in pravočasno celovito izvedbo – od svetovanja do vselitve. Proizvajalci montažnih hiš imamo pri tem pomembno prednost pred klasično gradnjo, saj lahko celoten proces učinkovito obvladamo, zlasti pri enostanovanjskih objektih in prepričan sem, da bomo to vse bolj uspešno prenašali tudi v večstanovanjske projekte.

Velik del konstrukcije natančno načrtujemo že v fazi projektiranja, montažni elementi pa se izdelajo v tovarni pod nadzorovanimi pogoji, kar omogoča hitrejšo, kakovostnejšo in bolj predvidljivo gradnjo na sami lokaciji. S tem prihranimo investitorjem številne skrbi – ni potrebe po usklajevanju različnih izvajalcev, zmanjšamo tveganja ter zagotovimo pravočasno, kakovostno in cenovno konkurenčno izvedbo.

Končna uporabniška izkušnja je največkrat odraz prav te predpriprave: ko se čim več elementov vgradi že v tovarni, je izvedba na gradbišču hitra, čista in usklajena.